Деревянные конструкторы – как открыть бизнес и зарабатывать на экологии.
Деревянные конструкторы – как открыть бизнес и зарабатывать на экологии.
Деревянные игрушки начинают теснить пластмассу на рынке. Следуя тренду заботы об окружающей среде, молодые родители зачастую предпочитают покупать только экологически безопасные товары, а потому производство из естественных материалов как никогда актуально. Как же открыть бизнес по производству и продаже деревянных конструкторов?
Краткий анализ:
Конкурентность: 1 из 5
Окупаемость: 4 из 5
Стоимость запуска: 1 из 5
Управление: 2 из 5
Главные черты товара: долговременность, развивающая направленность и натуральность.
Целевая аудитория: родители до 35 лет и дети до 16 лет, в зависимости от сложности конструирования, которую вы выберете.
Содержание:
• С чего начать?
• Что по деньгам?
• Что может пойти не так?
• Какие нужны документы, разрешения и лицензии?
• Как выбрать помещение?
• Какое понадобится оборудование?
• Нужно ли нанимать персонал?
• Как рекламировать бизнес?
• Резюме
С чего начать?
Как и при создании любого другого продукта, в первую очередь нужно изучить уже существующий рынок. Оцените, каков спрос, каких именно конструкторов потребителям в Вашем городе не хватает. Возможно, Вам удастся занять нишу, товаров которой мало или вовсе нет.
На первых порах не гонитесь за разнообразием – выберете пару наиболее перспективных позиций и развивайте их. Получив хорошие результаты, можно будет постепенно расширять ассортимент.
Кроме того, узнайте, кто будет конкурировать с Вами, в чем их преимущества, а в чем недостатки. Важно, чтобы Ваша компания предложила клиентам продукт, который бы в чем-то (лучше, конечно, чтобы во всем) превосходил других.
Только после этого составьте бизнес-план, который бы учитывал проведенное исследование и содержал максимально актуальные данные. Не забывайте, что любое дело требует четкого планирования, и успешность бизнеса во многом зависит от того, как вы рассчитаете необходимые затраты. Полезный совет: никогда не надейтесь на высокие объемы прибыли при составлении бизнес-плана – работайте по самому пессимистичному варианту. Тогда проблемы не станут для Вас неожиданностью и, наоборот, успех будет исходом грамотных решений.
Что по деньгам?
Стартовый капитал производства составит около 30 тысяч рублей. Наценка на продажу товара должна быть равна себестоимости его производства. Тогда у Вас будет большой размах для предоставления скидок, который покажет рентабельность компании. При таком варианте чистая прибыль после выплаты налогов - 50 тысяч рублей, а окупаемость будет достигнута уже через 3 месяца. Конечно, точные сроки можно рассчитать только находясь в конкретных условиях и зная точное количество клиентов. И все же для успеха другим компаниям потребовалось не более 3 месяцев – они смогли разрекламировать себя и расширить ассортимент именно за этот срок.
Начальные затраты для Москвы
Регистрация бизнеса: 8 000 рублей
Оборудование: 12 300 рублей
Прочие расходы: 10 000 рублей
Итого: 30 300 рублей
Ежемесячные затраты
Аренда цеха: 13 000 рублей
Зарплата: 50 000 рублей
Сырье и материалы: 10 000 рублей
Транспорт: 2 000 рублей
Итого: 75 000 рублей
Что может пойти не так?
А) Низкая прибыль
В первую очередь стоит понимать, что это сравнительно новый товар, который не относится к товарам первой необходимости, а потому не нужно сразу же рассчитывать на высокую прибыль.
Б) Меньшая актуальность в маленьких городах
Эко-тренд еще не в полной мере дошел до периферии, а потому в небольших городах такой бизнес трудно будет вывести на высокий уровень.
В) Ставка на интересные макеты не сыграет
Ваши конкуренты следят за рынком так же, как и Вы. Потому, увидев оригинальный макет, они достаточно быстро выпустят свою похожую версию, и авторские права не выручат Вас.
Какие нужны документы, разрешения и лицензии?
Определитесь с масштабами производства – от этого зависит и то, как следует зарегистрировать бизнес. Если Вы собираетесь изготавливать конструкторы самостоятельно, смело регистрируйтесь как ИП и выбор УСН.. Однако если Вы настроены расширить производство в будущем или у Вас есть соучредители, то лучшим выбором станет юридическое лицо.
Чтобы оформить ИП, Вам нужно будет написать заявление по установленной форме, не забыв приложить копию паспорта и оригинал (для сверки), а также оплатив госпошлину в Сбербанке. При регистрации ООО приложите также устав ООО, решение учредителя или протокол общего собрания и подтверждающие юридический адрес документы.
Каких-то особенных требований к мини-производству нет: разрешения от пожарной охраны, СЭС. Что-то дополнительное зависит только от местных особенностей.
Действительно потрудиться придется при сертификации игрушек – это способ проверки качества товара. В это входит проверка материалов, из которых сделан товар (в нашем случае конструктор), функционал игрушки, ее безопасность. Огромное внимание уделяется проверке сложности и формы игрушки с тем возрастом детей, для которого она заявлена. Но и это не все: чтобы производить и продавать игрушки в РФ, не обойтись без санитарно-эпидемиологического заключения (СЭЗ). По закону сначала оформляется СЭЗ, после чего отдельно проходится сертификация, однако в реальности выдают сразу оба документа.
Наиболее строго оцениваются игрушки для детей младше трех лет. Такая продукция должна будет полностью безопасна для ребенка. А это накладывает огромное количество ограничений.
Так игрушка не должна:
- помещаться в горло;
- закручиваться вокруг шеи;
- быть сконструированной таким образом, что ребенок может ее разломать;
- иметь грубых поверхностей и острых краев;
Последнее в нашем случае играет огромную роль для производства, ведь плохо обработанное дерево – это кладезь будущих заноз, царапин или даже порезов. Потому деревянные игрушки требуют наиболее качественной обработки – вместо покрытия краской, их вываривают в смеси воска и льняного масла.
Все эти требования проверяются, так что без их соблюдения продукцию просто невозможно будет продавать. Вы обязаны обеспечить соответствие требованиям не только своей продукции, но и всего процесса производства. Сертификат оформляется как на определенную партию продукции, так и на серийный выпуск игрушек нескольких видов.
Кроме того, нужно будет оформить Технические условия (ТУ) на всю выпускаемую продукцию, а также иметь сертификаты на все материалы, использованные на производстве. При импорте игрушек следует получить сертификат системы менеджмента качества.
Как выбрать помещение?
Самым простым вариантом для начала является работа на дому. Однако такой вариант приемлем только при условии отсутствия профессиональной техники. При ее приобретении уже придется искать какое-то место для мастерской. В принципе хватит и помещения в 20-25 кв. метров в любой точке города, главное – наличие удобств, хорошая вентиляция.
Аренда цеха: 10 000 рублей
Оплата коммунальных услуг: 3 000 рублей
Итого: 13 000 рублей
Чтобы сэкономить, можно разместиться в подвальном помещении где-нибудь в промышленном районе или даже в гараже, если денег на аренду вообще нет.
Тогда небольшой офис лучше подыскать где-нибудь в центре или деловой части города, на площади в бизнес-центрах, где будет удобно встречаться с клиентами.
Какое понадобится оборудование?
В целом технология производства не вызывает трудностей: нужны лишь шаблон и лекало. Однако для лучшего качества продукта нужны инструменты:
Стамеска: 100 рублей
Шлифовальный станок: 5 900 рублей
Сверлильный станок: 6 300 рублей
Итого: 12 300 рублей
В дальнейшем для оптимизации и улучшения качества производства можно обзавестись упаковочными машинами, кромкооблицовочным станком, фрезерным станком с ЧПУ, оснащением для покрасочных работ.
Все вышеперечисленное можно купить в интернет-магазинах или выкупить с рук ранее уже использованные станки.
Конечно же, нужно использовать только безопасные для детей краски. Однако с ними могут возникнуть трудности. Российских компаний, производящих полностью безопасные краски всего пара. Но и они предлагают не настоящие краски, а скорее тонировочные смеси масел с восками природного происхождения, основная проблема которых - прозрачность.
Для изготовления игрушек нужны крепкие породы дерева, такие как: липа, ель, бук, береза, сосна. Их нужно заказывать из магазинов пиломатериалов. Также закупите материалы для покраски и упаковки готовых работ. На все это хватит 20 000 рублей.
Нужно ли нанимать персонал?
Это не обязательно, но все же в одиночку будет трудно справляться с производством. Лучше нанять одного-двух человек, которые действительно опытны в деревообработке. Однако таких людей мало: потому на первых порах можно работать на производстве, обучаясь вместе с работниками, а затем, когда Вы сможете доверить процесс персоналу, полностью перейти в управление. Под зарплату отведите около 50 000 рублей.
Кроме того, для работы с клиентами Вам может понадобиться менеджер, который будет активно искать выходы на новые рынки и привлекать больше внимания к продукции и компании в целом. Только тогда прибыль будет увеличиваться.
Как рекламировать бизнес?
Для этого бизнеса больше всего подходит распространение через социальные сети (ВКонтакте, Instagram, Facebook). Следует завести профили компании, где регулярно будут размещаться красивые фотографии продукции вместе с выгодными предложениями и интерактивами. Для этого не требуется каких-то особых вложений – только Ваше время. Вам понадобятся: хорошая камера и освещение, а также сюжетные и разнообразные идеи для снимков. Интересно и качественно сделанные фотографии привлекут новых подписчиков – а значит, потенциальных покупателей.
В дальнейшем можно будет потратиться на интернет-магазин (самый простой вариант обойдется в 30-50 тыс. рублей), где будут также публиковаться фотографии товаров и подробная информация о производстве и компании для повышения доверия покупателей. Можно также сотрудничать с другими интернет-магазинами и просто детскими магазинами, развлекательными центрами, школами и детскими садами, ведь налаженные контакты по части сбыта важны даже больше, чем реклама.
Однако о сотрудничестве с торговыми сетями небольшим производителям можно забыть. Такие компании предпочитают реализовывать сравнительно дешевую продукцию. Деревянные же конструкторы в нашем случае – ручная работа, на которую не получится поставить оптовую цену. Хотя если объем продукции большой, можно попробовать договориться о продаже свои через оптовые компании и торговые сети.
Стоит присмотреться к многочисленным проектам с совместными закупками. Основная аудитория таких проектов – мамы с детьми, так что качественные деревянные конструкторы приобретут там популярность.
И крупным предприятиям, и небольшим полукустарным мастерским советуется посещать ежегодные тематические выставки, посвященные товарам для детей и, в частности, игрушкам.
Резюме
Изготовление деревянных конструкторов чрезвычайно перспективная область бизнеса, которая своим низким порогом вхождения подходит и новичку с минимальным стартовым капиталом.
Бизнес по производству и продаже деревянных конструкторов не является сезонным, но спрос возрастает в преддверии новогодних праздников и заметно снижается к лету.
Если должным образом заложить основу, то первые плоды не заставят себя ждать. Удачи!